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谈判兵法 - 大众网读书频道
谈判兵法

谈判兵法

作者:武向阳

浏览量:

类型:商业

连载完成:连载中...

上架时间:2015-03-12

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评价这本书:
图书介绍

全世界最大的金矿就在谈判之中,翻开《谈判兵法》,即刻驶入赚钱快车道!采购、销售、借贷、催款、营销、加薪、升职……商界精英及职场人士谈判必备宝典!

基本信息

书名:谈判兵法
副书名:思利及人的共赢式价值谈判策略

作者:武向阳
出品:中资海派
出版社:重庆出版社
中图分类号:①C912.3
ISBN:978-7-229-09352-5
出版日期:2015年3月
定价:58.00元
页数:287页

内容简介:

硬到不决裂,软到不屈服

让商机和盈利无处不在的谈判谋略

◆ 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?

◆ 面对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO

◆ 如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?

◆ 面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?

通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、透视人性,独创“谈判3.0 思维模型”,发现谈判相关方利益的间隙,创造谈判的价值,从而各取所需,达到共赢。

本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享,上万名学员亲身实证!如今他们都已得到作者真传,在各行各业如鱼得水。

作者简介:

中国最具实力谈判策划专家

武向阳(Sunny Wu

谈判3.0 理论体系创始人

亚太国际谈判学院院长

罗杰·道森中国总代理人

武向阳师从克林顿首席谈判顾问、全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰·道森,为其中国区总代理人,并将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国,帮助成千上万的学员成为谈判专家和行家。

2012 年,武向阳成立亚太国际谈判学院,聘请罗杰·道森为名誉院长,联合推动谈判3.0 思维模型,传播正能量,致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

编辑推荐:

为自己争取更多,让对方感觉赢了!

最受中国商界精英和企业家欢迎的谈判课!企业CEO、公司高管、部门经理……指定员工上的课!

学完这堂课,你将能够快速化解股东、高管及员工间的矛盾; 打破谈判僵局,摆平愤怒买家; 将产品卖个好价钱;降低成本,改善付款方式,争取足够的现金流;将竞争对手变成自己的超级渠道;如何将一锤子买卖做成细水长流的生意……

决胜在于决战之前,让成交在谈判开始前结束!

媒体评论:

克林顿总统首席谈判顾问、畅销书《优势谈判》作者 罗杰·道森

这本书不但教会你如何在商业谈判中本着“思利及人”的思想,达到互利共赢的效果,取得谈判桌上的胜利,同时还教你怎么在工作中和日常生活中运用谈判技巧,收获丰盛美满的个人生活。总而言之,这是一本针对中国人而写的谈判书籍。我想,这本书一定能成为中国谈判学中的经典,中国读者朋友们,千万不能错过。

北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任 杨思卓

武向阳先生这本《谈判兵法》,注重谈判的现实性与有效性,其谈判3.0 思维开创了“共赢谈判新模式”。希望读者特别是企业家朋友,能够从中得到启发,汲取力量,在看似优劣一目了然的谈判局面中,找到“阿基米德支点”,从而力挽狂澜,脱颖而出。

北大纵横管理咨询集团创始人中国职业经理人协会副会长

本书提供了提升谈判力的实用方法,非常实用。在今天的商业训练中,谈判力的重要性越来越突出。无论资历深浅,商界人士都应该掌握这项不可或缺的技能。请不要错过这条自我提升的道路。

易中创业董事长 宋新宇

在人们的印象中,谈判从来都是你输我赢的零和游戏。《谈判兵法》结合谈判需求理论,认为通过创造价值,谈判完全可以共赢甚至多赢,这个观点将为硝烟滚滚的谈判界带来福音。

悍高集团董事长 欧锦锋

在过去几年,我们公司每年定期邀请武向阳先生进行谈判课程培训。每次培训结束后,我们都能收到立竿见影的效果。它能够帮助我们的中高层管理人员和销售采购部门员工更加高效地参与结盟和谈判。这些经验告诉我们,谈判是一项必须课,是提升团队商业技能及建立谈判型组织的关键。

上海金丝猴食品股份有限公司副总裁、中央电视台营销顾问 郭树良

武向阳先生是我多年的好朋友,通过学习他创建的谈判3.0 理论体系,对我从事的销售工作以及处理媒体关系和客户关系都有很大的帮助,特别是在企业上市融资和并购谈判中都发挥了巨大的作用。中资国际投资有限公司董事长 河武向阳将自己的谈判研究成果和实践以及个人生活中的领悟相结合,将谈判成功的焦点集中在以往被人遗忘的“思利及人”哲学,为每一位商务人士开创了沟通领域新局面。

《商业评论》杂志主编 颜杰华

在谈判桌上,双方都把追求最大利益作为己任。但《谈判兵法》却告诉我们,在谈判中,“思利及人”利更多:让对方赢,才能为自己争取更多。这不仅只是技巧,更上升到哲学层面了,给谈判界人士提供了一个新思路。

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