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心理学家的营销术 - 大众网读书频道
心理学家的营销术

心理学家的营销术

作者:戴维· 刘易斯

浏览量:

类型:商业

连载完成:连载中...

上架时间:2015-03-12

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评价这本书:
图书介绍

营销的最高境界不是说服,而是在消费者的大脑中植入购物清单 

神经营销学之父

30年研究、价值数十亿美元成果首度公开

心理学家的营销术

基本信息

书名:《心理学家的营销术》
副书名:如何操控消费者的潜意识、思维过程和购买决定
作者:[英]戴维· 刘易斯 (David Lewis)
译者:张 淼
出品:中资海派
出版社:广东人民出版社
中图分类号:① F713.50
            ② F713.55
ISBN:978-7-218-09823-4
出版日期:2015年3月
定价:42.00元
页数:267页

内容简介:

每个“惊艳”的营销细节背后

都藏着一个诱惑“上帝”的心理学家

为什么灯光明亮的蓝色商店能勾起强烈的购买欲?

为什么带有巧克力香气的言情小说更受欢迎?

为什么亚马逊和Facebook 总能推送你“恰好需要”的产品?

为什么在收银台前,手机总是没有网络信号?

怎样像阅读一本书一样读懂消费者的所思所想?怎样将大脑运作机制的研究成果有效地应用于广告、营销以及零售领域?在大数据时代,这种“说服产业”已跻身空前重要的地位。戴维·刘易斯博士创造性地将神经科学理论应用于营销实践,通过探索人类大脑的敏感点,来发掘消费者挑选、购买产品的深层原因。

传统推销术已成为过去,刘易斯博士揭示的广告及营销产业的秘密着实令人惊艳。本书不仅能够启发营销从业者,也能让那些自以为是的“聪明顾客”受益匪浅。

作者简介:

戴维·刘易斯(David Lewis

神经营销学之父

 

戴维·刘易斯博士是营销咨询领域权威机构“国际思维实验室”的创始人兼首席心理学家。国际思维实验室是第一家从神经科学视角对消费主义进行研究的领军企业,客户包括索尼、思科、吉百利以及多家影视公司和出版商。

20 世纪80 年代初,戴维·刘易斯博士就开始利用一台名为“心镜”的设备,研究消费者在购物过程中的脑电活动。到21世纪,围绕刘易斯博士研究成果而衍生出的“说服产业”每年都能为商家带来数十亿美元的营业收入。

权威推荐:

金融时报》(Financial Times

戴维·刘易斯博士是首屈一指的营销大师,被誉为神经营销学之父。他的最新作品是一本讲述为何人们要购物以及如何操纵购物者的全面教材。书中几乎涵盖了商家的每种把戏,从香味、颜色的运用,到阈下启动。

 

科学美国人》(Scientific American Mind杂志

心理学家与神经营销专家戴维·刘易斯博士为我们揭露了一些内部信息,关于广告商如何运用香味、颜色、吸引人的口号、无意识的偏见,甚至潜意识信息来操纵消费者的情感,使他们做出购买决定。

 

罗杰·杜利 《销售控脑术》(Brainfluence)作者

戴维·刘易斯博士在他的新书中带领读者进入了神经营销的世界,同时介绍了一系列营销人员影响消费者的技巧和工具。本书对“潜意识说服”的商业应用进行了深入探索,为市场营销人员和企业家提供了令人兴奋的全新可能性,绝对不容错过!

 

菲利普·格雷夫斯 《购物心理学》(Consumer. ology)作者

戴维·刘易斯博士是一位将神经科学与市场营销相结合的专家,也是一位公正的向导,那些对理解自己或他人购物过程感兴趣的读者将会从本书中获益匪浅。

 

薇姬·圣克莱尔 Conversations Live with Vicki St. Clair 节目主持人

本书中提供的一些信息真的相当可怕!戴维·刘易斯博士逐一介绍了神经科学界的最新成果,并且耐心地从“下定义”开始分析购物体验。所有看过这本书的人一定会产生一些不同以往的观点。

 

马特·布雷迪 Just Eat 杂志首席营销官

这本书非常吸引人,不仅会传授给你大量的知识,也将帮助你用一种科学的方式解读自己所做的事,这是一项价值很高的技能。在概括介绍了神经营销学的历史之后,本书讲述了对大脑及情感反应的研究是如何被应用于商品陈列,以及品牌建设、互动营销与游戏化等各个方面。

 

《门萨》杂志(MENSA

本书讲述了一些非常吸引人的细节,实际上,购物体验的各个方面已经受到了以触发复杂情感为目标的科学的、心理层面的控制。本书对商家控制消费者方法以及给予其帮助的科学研究进行了一次具有启发意义的探索。

 

60SecondMarketer 网站

阅读本书,你可以深入了解消费心理学如何影响广告人,如何影响消费者的购物决策和购买行为,也能知晓一些市场营销人员正在做的或对或错的事。更棒的是,戴维·刘易斯博士从数字营销趋势的视角进行阐述,介绍了许多已经经过实践检验,已经被应用于现代社会后依然具有其优势的基本原理。

 

Social Bookshelves 网站

本书介绍了戴维·刘易斯多年来大量研究的丰硕成果,任何人,包括消费者自己,都可以从中获益。谁会不想知道那些大型公司如何对消费者进行洗脑,好让他们购买商品呢?不论你从事的是数字营销还是房地产行业,都可以从中学到更多。最珍贵的是,本书能够改变你看待世界的方式,书中的观点将在你的脑中留下永不消逝的印记。

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