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优势谈判(名校精品版) - 大众网读书频道
优势谈判(名校精品版)

优势谈判(名校精品版)

作者:罗杰·道森

浏览量:

类型:职场

连载完成:连载中...

上架时间:2015-05-07

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评价这本书:
图书介绍

基本信息:

书名:优势谈判(名校精品版)

副书名:耶鲁大学最受欢迎的谈判课

原版书名:SECRETS OF POWER NEGOTIATING

作者:〔美〕罗杰·道森(Roger Dawson

译者:刘祥亚

出品:中资海派

出版社:重庆出版社

出版时间: 20155

中图分类号:C912.3

装帧:精装

开本:16

字数:275

页码: 360

ISBN9787229096229

定价:65.00

内容简介:

丰富而经典的谈判大师手记

真实而有影响力的案例剖析

地产大亨急需出售酒店,却偏要伪装成“不情愿的卖家”并以1.6 亿美元的高价顺利脱手。

唐纳德·特朗普已投入近2 亿建设费,只因无法说服纽约政府免税,他毅然放弃巨大的沉没成本,果断停止整个项目,随时准备离开谈判桌。

迪斯尼CEO 艾斯纳故意散布“欲收购CBS”的假消息。不到一个月,他如愿以偿且顺利地收购了心仪已久的ABC。谈判竞争力的威力究竟有多大?

罗杰·道森集30 年成功谈判经验,通过独创的优势谈判技巧,教你如何在谈判桌前取胜,并让对方感觉赢得了这场谈判:

怎样让步既不吃亏,还让对手满意?

如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势?

如何找出对方的“心动按钮”,并将其转化为订单?

本书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,助你在谈判中占尽优势,并为你提供走上富足人生的指南。

 

作者简介:

当今世界上最会谈判的人

总统顾问、内阁高参、地产公司总裁

美国power谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长

全球仅有的61名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一

海湾战争期间,他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而声名远扬。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的高阁内参!

他的培训客户遍及全球,包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。

过去40年,他在全球举办了一千余场演讲及研讨会,足迹遍及英、法、饿、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国,其所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”。

媒体推荐:

 

比尔·克林顿美国前总统

罗杰·道森是我合作过的最有才华的伙伴,睿智、机敏、精力充沛……

他的那些中肯建议对我来说,是不可或缺的精神力量。

唐纳德·特朗普美国地产界传奇人物

道森是我见过的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程,改变了无数企业的命运。他勤奋、卓越、孜孜不倦地帮助企业训练人才,在这方面,他无疑是整个业界的旗帜。

福布斯

道森是全美最权威的商业谈判教练,他在商务谈判领域罕逢对手,他的关于商务谈判的理论已成定律,而他所著的《优势谈判》与《绝对成交》更是值得细品的经典之作。

21 世纪商业评论

“知己知彼,百战不殆。”要想在谈判中实现双赢,就必须深入了解对手。罗杰·道森在《优势谈判》中阐述了谈判学的精髓,观念独到,令人心悦诚服!

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