销售精英梁文胜所著《图说大客户销售》隆重出版

2015-09-24 10:11:31     作者:未知    来源:央广网   【新闻论坛】

近日,由梁文胜所著的《图说大客户销售》由上海交通大学出版社正式出版。据悉,《图说大客户销售》作为上海交通大学出版社
        近日,由梁文胜所著的《图说大客户销售》由上海交通大学出版社正式出版。据悉,《图说大客户销售》作为上海交通大学出版社2015年重点推荐的经管类图书,将国外成熟、科学的大客户销售体系,结合国内本土企业的实战经验运用,从完整的销售周期角度解读大客户销售策略的特征。

  (图为梁文胜)

  据了解,该书《图说大客户销售》作者梁文胜是魁北克大学项目管理硕士,现任平安养老险北区事业部总经理,清华、北大、浙大、复旦等高校特聘讲师。梁文胜曾任教天津财经大学;卡夫通用食品公司广告部主任;华苑泰达房地产公司副总经理;平安公司多家分公司高管;平安财险总公司、养老险总公司培训部总经理等职位;为交通银行、中国移动,中国烟草,中国石化,马鞍山钢铁,晶宫装饰,德国瓦克化学、东方证券、绿城集团等多家大型企业开展团体销售等培训咨询。梁文胜老师,以其丰富的销售及管理经验,赋予了实战加理论完美结合的授课风格,内容善于结合实际,语言风格精练准确,风趣幽默,深受学员一致好评,在“为学日益良老师”大客户销售自媒体上拥有近万名忠实粉丝。

  《图说大客户销售》作者梁文胜希望能够透过一个个销售人的每天都在发生的故事,每天都在思考的问题,探求大客户销售背后成功的基因;真正的帮助那些心怀梦想,努力拼搏的销售人从全新的角度去认识销售工作,建立起系统的销售思维,提升赢单的概率。

  众所周知,销售需要训练,B2B业务销售训练,到底如何做呢?我们如何把自己塑造成了一个合格的大客户销售业务员呢?简单总结四个字——“跑腿练嘴”。“跑腿”当然是指勤奋,要加强我们和客户频繁的接触,拉近和客户的距离。“练嘴”指的是我们要形象化地去推销自己,表达产品和服务。现在社会上对于销售的训练充斥着一些“资格认证、理论课程、务虚课程、红人讲座”,这种培养方式培养出来销售人员只是“销售知道分子”而不是“销售实力分子”。大客户销售人员的训练是一种实践,其本质不在于知,而在于行;其验证不在于你知道多少销售知识,而在于你的销售行为能不能带来销售业绩。而《图说大客户销售》一书正是围绕基于这一理念,将销售的科学性和艺术性相结合,以销售实践为导向,成功销售为核心。通过细读此书,企业销售人员在工作中遇到的难题都会一一解开。

  附:图书出版信息

  书名:《图说大客户销售》

  作者:梁文胜 唐勇/著;苏杭/手绘插画

  书号:ISBN 978-7-313-13695-4/F

  页数:205页

  出版社:上海交通大学出版社

  出版时间:2015年9月

  张艳

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